初審吳謝宇8小時:不否認殺母 侃侃而談回避問題
在美國,初審吳謝並非每一部電影都會在全國所有電影院上映,不少電影都隻會在個別地區的個別影院上映,以避免資源浪費。
畢勝說,宇8小時這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,不否認殺在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
但是你要講電子商務,母侃侃你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,談回避問隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。電子商務的叫做銷售倉,初審吳謝拿來等著賣貨,初審吳謝不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。這類鞋,宇8小時畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”柳傳誌也說:不否認殺“做正確的事,比把事做正確更重要。
相比於其他電商的猛打廣告,母侃侃以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。在一片燒錢比賽的場景中,談回避問樂淘內部有人擔心,談回避問燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。和ETCP的合作是支付年費,初審吳謝方式是通過停車時間計費。
僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,宇8小時亦可稱口碑,宇8小時是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。雖然國家正在大力支持新能源汽車產業,不否認殺但租賃新能源車輛對友友用車來說,是沒有任何補貼的。但最終,母侃侃友友用車還是倒在了融資環節上。當時比較知名的是綠狗租車和EVcard兩家公司,談回避問它們的商業模式與友友用車差距很大:談回避問汽車租用頻率一般一天僅為一次;用戶租車流程較為複雜,拍身份證、交押金、辦卡等,手續和傳統租車公司很類似,耗時長,體驗很差。
但ETCP停車場中並沒有充電樁。為了讓使用流程達到最佳體驗效果,友友用車做了兩件事:第一,讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。
(友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。而共享單車在短時間內的瘋狂融資,也將短途出行領域瞬間推向高潮。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。
“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。“在北京,牌照這個東西,政府一般會頒給的有背景的企業。騰訊創業根據公開資料不完全統計,國內已經涉足的汽車分時租賃領域的公司目前已達36家,其中,已獲得融資的項目有15家,有3家已經走到B輪後。《37個汽車分時租賃項目全盤點:看一年之後誰還能活著》行業正處在大熱的風口,各色玩家們激戰正酣,而友友用車的突然潰敗則成了這熱鬧場景中的第一盆冷水。
首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。
但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協截至2014年12月25日,永安自行車投後估值9億元。
其中,以政府付費投資的有樁公共自行車為主要業務,主要覆蓋三線及以下城市及周邊縣、鎮區等,來自三線及以下市縣的收入占總收入的比例達85%-90%。“免押金”是一種在模式上的嚐試,但是卻讓自己少了“押金池”能夠帶來的想象。但是,永安行也存在著嚴重的問題:招股說明顯示,截至2016年12月31日,永安行負債總額7.63億元,資產負債率接近60%。其中,孫繼勝持股46.44%,是第一大股東。從其布局來看,永安行依然是將資源聚焦在了有樁自行車上,同時也在無樁共享單車業務上進行少量的試點。摘要:摩拜、ofo等共享單車的興起,給永安行主營業務造成衝擊。
關鍵詞:盈利在招股書中,永安自行車將公共自行車行業,分為政府付費投資的有樁公共自行車係統業務,以及社會資本投資、用戶付費的無樁公共自行車業務兩種模式。目前,永安自行車現包括孫繼勝、陶安平、上海福弘、深創投、螞蟻金服全資控股的上海雲鑫等13名股東。
IPO前夕,終止與螞蟻金服和深創投等機構的投資合作永安行與螞蟻金服共同推出過“無押金租賃”模式,在今年3月1日,永安、永安行低碳曾與螞蟻金服、深創投等8家投資機構簽訂投資協議,約定投資機構向永安行低碳增資,獲得永安行低碳少數股權。3月24日晚間,中國證監會官網披露的信息顯示,永安自行車遞交了A股IPO申請,欲公開發行2400萬新股,占其總股本的25%、每股麵值1元,於上海證券交易所上市,計劃融資5.98億元,用於“技術研發中心建設項目”、“補充公共自行車建設及運營項目運營資金”和“償還銀行借款”。
螞蟻金服方麵強調,這是各投資方共同討論決定的。如果本次成功,那麽它將成為“共享單車第一股”。
不過從與終止與螞蟻金服的投資合作來看,永安行對於現在“無樁”的共享單車市場,憂慮與觀望才是其現在真實的內心活動。永安行招股書顯示,其對於共享單車業務投入金額約698.71萬元。並且永安行認為,現在的共享單車市場存在著太多的問題急需解決,目前在無樁共享單車模式下,普遍對於自行車較為缺少和難以進行保養、維護及管理,自行車損耗率、遺失率及折舊較快,加之在一些城市出現過度、無序投放現象,會造成一定程度的資源浪費。這並不是永安行的第一次IPO申請,在2015年6月,其就有過在A股上市的嚐試,但當時並沒有引起過多的注意,在共享單車的概念火爆的現在,它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。
同時高峰時期車輛分布不太合理,可能出現無車可借的情形。根據永安行招股書,2014年-2016年公司實現總收入分別為3.81億元、6.2億元和7.74億元,同比增幅則分別為66.42%、62.81%及24.93%;同期淨利潤分別是0.68億、0.93億元和1.17億元,增幅分別為90.3%、28.17%、28.38%。
在(無樁)共享單車市場上,永安行與摩拜、ofo的確存在著巨大的差距。永安行是從2016年下半年開始涉足共享單車業務的,並已在北京、上海、成都、長沙和福州等多個一二線城市,投放了5萬量無樁共享單車。
數據來源:永安行IPO招股書這是目前共享單車公布的數據中,唯一盈利的共享單車公司,但是永安行的共享單車業務相比其他幾家隻能算是“小巫大悟”。其中,係統運營服務收入最多,2014年-2016年實現2.36億元、3.96億元和5.34億元,占主營業務收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次為銷售公共自行車係統業務,近3年收入金額分別為1.44億、2.23億和2.39億元,占公司主營業務收入比例分別為37.92%、36.08%和30.9%。
永安行自行車方麵希望,在未來3-5年內,在目前210個左右市縣的基礎上,努力將布局市縣增長到350個左右,布局公共自行車(含無樁共享單車)200萬輛左右,用戶從目前的2000萬人增長到5000萬人。除此之外,2015年和2014年底的負債總額分別為4.58億元和3.49億元,複合增長率1.98倍。”不過,雖然這次增資計劃擱淺,但螞蟻金服依然是永安行自行車的重要股東。螞蟻金服堅定看好永安的發展,未來將繼續和永安一起把免押金租車模式推向更廣的市場。
此後,深創投、常州紅土創投、螞蟻金服全資控股的上海雲鑫於2014年先後入股。在永安自行車的7人董事會(其中3人為獨立董事)中,浙江螞蟻小微金融服務集團股份有限公司企業發展部資深總監朱超占據了一個董事席位。
王曉峰曾在接受媒體采訪時表示,“公司目前沒有清晰的盈利模式,希望別人給我錢,讓我活下去、讓我們繼續發展,讓我們跑得比別人快,然後一起找盈利模式。摩拜、ofo等共享單車的興起,給永安行的主營業務造成了巨大的衝擊。
投身到如此競爭激烈的市場中,前景如何,永安行心中應該是沒有底的。2013年10月31日,永安自行車完成股份改製。
相关阅读
- 蘋果高通和解後,華為5G芯片地位穩了
- 忘關水龍頭 家裏成冰櫃
- 土超隊遭遇車禍:捷克國腳蘇拉爾離世 西塞等人受傷
- 整治保健亂象百日行動效果如何?官方這麽說
- 明犯強漢者雖遠必誅:說這話差點被滅族
- 太拚了!新疆隊長門牙錯位 或麵臨換牙仍選擇戰鬥到底
- 長沙銅官窯黑石號文物首次進京參展
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 新品|阿瑪尼製造商直供
- 樸有天承認大部分吸毒事實
- 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵
- 西班牙城市三寶 建築美女和海鮮
- 土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷
- 紀檢組長收受“九五至尊”香煙等禮品 被免職
- 《創2》成員淘汰被粉絲扔雞蛋
- 草間彌生“進行時” 為上海“定製”
- 秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群
- 周傑倫曬與兒子女兒合影
- 悲痛!星際爭霸2中國首個世界冠軍劉...
- 評劉強東事件:我們的本能和常識也許都過時了
- 家居幫幫忙 入戶第一道坎
- 五旬環衛工藏書7000冊:曾花五千元買下清朝木刻本
- 印度考試評分軟件出錯 自殺學生數升至21人
- 俄總參謀長:美欲借其全球反導係統剝奪俄反擊能力
- 4月樓市成交穩中有落,土地供應同環比走高
- 大型真香現場之股神篇
- 老北京人說“禮王府的房,豫王府的牆”是什麽意思
- 假如李清照是男人會是怎樣
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- 豐田擱置2021年為新車搭載DSRC技術計劃
- 魔術師表演毫無破綻 看不出他竟是盲人
- 100天52本好書全麵打造你的核心競爭力
- 85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解
- 劉詩雯等4年終出這悶氣 衝東奧再現曙光
- 商務部:今年上半年公布新的外資準入負麵清單
- 這個階段的孕期最難熬
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 新版人民幣為何沒有5元紙幣?央行這樣回應
- 駐愛爾蘭使館:防電信詐騙
- 河北曝冒名上大學事件
- 融入科技元素 打造觀展新體驗
- 孫儷力挺仁濟醫院醫生
- 海潤債務危機中停產,華君集團被拖累成“老賴”
- 傳蘋果挖角英特爾5G工程師:負責芯片架構
- 加拿大女子等兩年已成癌症晚期
- 稱丈夫出軌 想試探他的感情
- 卡羅拉遇到對手了!這車油耗僅7L外觀氣勢十足,值得買
- 蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢
- 朱永新:公立校家長血淚信
- 宣萱林峰聚餐喝高賣瘋 網友:古天樂去哪了?
- 中國製造 | 貴州這座橋的施工難度超乎你想象
- [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片
- 海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!
- 哪個外賣App更省錢?我辦了會員後 發現這些套路
- 年近50歲的莫文蔚為了他停工
- 老令公楊繼業投降宋朝始末
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 央行發行2019版第五套人民幣中為何沒有100元和5元?
- 韓國瑜談“30日將會郭台銘”:見麵一定很熱情